Как составить свою компанию, чтобы выиграть тендер
17 Июл 2013,
Реалии бизнеса требуют от руководителей фирм (компаний) внимательно относиться ко всем аспектам подготовки к тендеру. Ведь здесь как раз хочется не просто поучаствовать в процессе торгов, а обязательно выиграть.
Новичку всегда сложно в любом деле. Тем более в тендерных торгах, так как не знание не только азов, но и нюансов процесса может привести к проигрышу. Поэтому стоит иметь в составе тендерной группы хотя бы одного обученного, опытного специалиста. Либо обратиться в соответствующую фирму.
В любом случае нельзя оставлять без внимания такие этапы подготовки:
- Необходимо правильно отобрать конкурсные программы.
- Внимательно изучить требования заказчика. Выяснить его потребности, цели, запросы.
- Можно направить заказчику письма с вашими предварительными предложениями.
- Далее нужно провести исследования деятельности заказчика. Узнать его проблемы, изучить задачи, которые он перед собой ставит, определите своих возможных конкурентов. Это вполне выполнимая задача. Достаточно почитать информацию в Интернете, пообщаться с представителями фирм, которые сотрудничают с вашим предполагаемым заказчиком.
- Помните, что надо иметь нацеленность не на продажу своих товаров (работ, услуг), а на решение проблем заказчика. Только так он отзовется на ваши предложения
- Обязательно нужно общаться с устроителями тендера. Так вы получите полезную информацию о том, как правильно подготовиться к торгам. Сегодня на рынке Татарстана очень многие компании могут проявить себя только благодаря Тендерам Татарстана, из-за большой конкуренции. Дело в том, что активные молодые люди все больше вытесняют застаревшие компании, которым сложно меняться под быстро меняющуюся экономику и специфику современного бизнеса.
- Необходимо качественно и профессионально оформить тендерную документацию, в полном соответствие с нормативами. Следует учитывать все, вплоть до вида и размера шрифта.
- Опишите в документации к тендеру свою фирму, технико-экономический потенциал, план своих действий в случае выигрыша тендера. Предоставьте рекомендации и гарантии. Приложите список сотрудников фирмы с указанием их квалификации. Обязательно включите в документацию графики, таблицы, диаграммы, копии подтверждающих документов (если вы ссылаетесь на них в тексте документации).
На данный момент самыми привлекательными для бизнеса считаются следующие отрасли: информационные технологии, связь и телекоммуникации, аптечный бизнес и банковское дело. Не отстает и земледелие, пищевая промышленность. Далее идут транспортные, финансовые, юридические, бытовые услуги, а так же производство алкогольной продукции. Выбор велик. Решение за вами.
© Женский журнал JollyLady
|